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有人说2019年寿险公司很难高速增长,这是为什么?你认为主要有哪些方面因素影响?
没有实现高速增长,但还是在增长,只是增速减慢了而已。
我的观点如下:
整体宏观经济环境的不明朗,市场利率的低位运行、资产端投资压力增大,资产市场违约风险的增加等不确定因素,都在一定程度上影响着2018年寿险保费增速的低迷,加上 2018 年我国保险业监管环境持续趋严,“严”字当头将贯穿寿险业,乃至整个保险业和金融业的总格局。
稳才是基调。
投资型险种受险种方面,一方面,受监管趋紧和投资者预警心理的影响,2018 年万能险、投连险等到严格限制,市场份额缩小,各寿险企业纷纷转型;另一方面,受国家政策鼓励和市场需求爆发的影响,各大保险公司在健康险、意外伤害险、商业养老险等保障型的险种持续发力。
销售模式方面,因趸交适用于高风险的理财型产品或短期保险产品,而期交则更适合低风险的传统型寿险产品,2018 年各寿险公司的销售模式更多的是由趸交向期交转变。期缴当然没有趸交保费收入增长的迅速了。
也就意味着,经济大环境,加上监管的严格致使寿险公司增速放缓,但是,保险在一定程度上回归到保险姓保上面来了。
1,监管趋严,销售误导的空间越来越小,消费行为越来越理性。随着银保监会的成立,保险业的监管越来越严格,个险,银保,电销,网销等各个渠道的销售误导被严厉处罚后,销售行为越来越合规,人们的消费行为也越来越理性。
2,保险公司越来越多,购买保险的渠道越来越多,信息越来越透明,也是导致消费行为越来越理性的原因。
3,“保险姓保”,从监管层面对产品结构进行了大力调整,各家保险公司再也不能出过去那种短平快,揽储式的储蓄类保险了,而是回归到重疾,意外,医疗,定期寿险,终身寿险,长期年金保险等保障型产品上去了,保费规模自然会下降,不过这才是保险该干的事。过去保险业叫不务正业,跑去跟银行抢存款!
保费率什么的都由保监会制定,各家保险公司只能在很小范围内波动,即使是外资的美邦。还有的保险公司干脆做起送礼的事情,以追求增长。其实,国内保险需求并不是没有,很多有钱人都是在香港这样的地方上的保险。国内个人健康险之类的,其实没多大意义,还不如车险等强制性的业务挣钱。
寿险业经过 近20年的高速增长,到2019年出现缓慢增长也是市场规律。
1.中国宏观经济形势的趋缓,各行各业都势必在大环境下不能置之度外;
2.银保监会的整合,监管从过去的发展思路转变为规范,防风险的趋势;
3.传统寿险市场经历了几十年的发展,转型创新都需要过程和时间
4.保险姓保政策的出台,保险公司从过去的规模保费到追求产品的内涵价值
5.互联网,大数据,区块链等新技术的应用,正淘汰落后的产品,新的生产力会逐步取代和置换掉传统落后的生产力方式
你见过最挣钱的行当是什么?
我在互联网打拼十年,做过很多赚钱项目,也见过很多别人做的赚钱项目。
我觉得凡是暴利的项目,都是赶上了风口,遇到了有能力的人才能赚到大钱。
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我的第一个100万仅用了三个月,而成本仅仅用了三个月的时间。
而我赶上的风口,正是淘宝开店的趋势,我花了2000元做了一个分销网站,把网站里整合了很多产品然后招募分销。
当时开网店属于一个风口行业,很多人想开网店没有货源,也没有技术。
做我们代理可以提供货源还可以提供开店技术,条件是需要支付598元代理费或者预存1000元的存款。
3个月时间招募两千多个代理,网站预存款五十多万,所以说想赚钱选择比努力更重要。
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东郊有个私人诊所,是个老太太,从退休干到80多岁了,还在干,治疗中风,偏瘫,针灸,哪疼扎哪儿,两间房子,一次扎7丶8个人,每次半小时,最早15元一次,后来20元一次,再后来30元一次,一次比一次贵,近几年涨到40元一次,原来一次15元,扎多少针都是15元,后来涨到30元,严重的患者一次收100到200元不等,现在涨到40元一次,一针是3毛,数吧!扎多少针再加40元,贵了去了,良心大大地坏了。都是老百姓有个病痛图方便,十年前一天挣1000多块,几个孩子都干这,你说挣钱不。现在去的人少的多了,社区医院扎一次50元,不管多少针,还顺便艾灸。
一次和朋友从外地出差回来,刚好到饭点,就想着去哪找吃的?朋友突然想起附近有一家卖羊肉的味道特别好,建议去尝一尝。
老板是个40多岁的男子,和他媳妇一起开店。强力推荐我们吃凉拌羊肉和黄焖羊肉米线。动作很快,就等了三四分钟,所有东西都上齐了。哗哗哗的开吃,感觉味道还真不错。
吃完后老板看店里没有其他顾客,就和我们聊起天来。原来老板的凉拌羊肉秉承了原来夜市摆摊的口感,吃起来麻辣鲜香。但如此好吃的东西怎么中午才我们一桌呢? 老板道出实情——原来他摆夜市摊,光小工就雇了5个,从晚上九十点钟开始到次日凌晨四五点钟,每天晚上都能进账两三万。
钱是好赚,一个月松松的几十万。但真的太苦了,有那么多小工,还感觉苦。所以摆了两年以后就来休息了,但是又不想把这门手艺失传了,让一些老顾客找不到地方吃,所以就找了一个僻静的地方开店。顾客相比以前晚上事少了很多,但人也得闲了。老板说钱太好赚了,但是有没有命去花是另外一回事。别到时候钱在银行,人在天堂就惨了。
我见过最挣钱的就是老丈人家邻居,一家姓白的,开了一个香堂,那挣钱真是一把一把的啊!
他家原来不会整这一套,因为她家二女儿认识了一个外地的男人,说没有对象,两人就处上了,男人还搬到了白家住,实际上这个男人外地有家庭,都不知道而已!
这个男人叫阿龙,是四川人,他的到来,彻底改变了老白家的命运,据说是有什么大仙上身,在老白家供奉了各路神仙,院里还摆放了一尊巨大的关公像!
也不知道那来的那么多达官贵人,都来找他给看财运官运,那真是拿钱不当钱的给啊,阿龙是一万不嫌少,一百万不嫌多,在他到来没有一年,越野车买了两台,一个霸气的小别墅盖起来了!
一次我们在大街上,看见白家门外停了两辆豪车,听说是来算财运的,不到半个小时,人出来了,阿龙也跟着出来了,阿龙过来跟一个同村人说,要雇佣他家的农用车,拉一车破关用的东西,就是手工叠的金条金砖一类的,足足装了一车!
到晚上阿龙他家拉东西的人回来了,他很神秘的告诉我们,还让我们猜阿龙挣了多少钱?我们上哪能猜到啊,他就伸出了一只手,悄悄的说,真有大头鬼啊,这一次就花了500万啊,这是不是疯了?
后来,阿龙家出事了,他就走了,再也没回来,留下的摊子也没丢弃,老白家的二女儿又接着干上了,虽然没有阿龙挣的多,但日进斗金是没问题的!
原来人都说挣钱的有二种,一个劫道的,一个卖药的,现在可是变了,最挣钱的应该是装神弄鬼,玩邪魔妖道的!
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